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“地摊经济”热潮 get摆摊小技巧

发布时间:2020-06-12浏览数:145

因为领导的“站台”,最近“地摊经济”火了,大有步“直播带货”后尘的趋势。现在很多做生意或者开店的朋友由于疫情影响经营困难,只能临时在路旁摆个摊赚钱。尽管摆地摊不比真正开店来得复杂,但是其中也有其需要学习的技巧经验所在。掌握了这些资深摊主们的技巧,可以让你的生意至少会翻一倍。那么,我们摆地摊有哪些值得学习的技巧门道呢?小编就结合摊主们的分享来和大家聊聊:



1、进货贵了,不了解市场,成本变高

在同一件批发市场,货一样,但是价格不一样,所以要进货时你一定要跑多些店铺,问一问价格后再买,注意多去一些批发市场看看,太正规的批发市场铺租贵,所以东西也比较贵,摆地摊价格是非常重要的。


2、要抢眼!!品种要齐全

东西多,顾客才有得选择嘛,不应该摆在地上,别人想蹲下来都懒还嫌麻烦,弄个桌子,摊位装饰弄鲜艳一点,这样人家远远的就看见你了。


3、适合的人群

什么地方卖什么,总不能在步行街或者旅游的地方卖白菜萝卜,是吧?摆地摊开始害羞肯定会的,不过几天就能适应了,尽量地招呼人来看,一有人在旁边看,别人看见了也会跟着靠过去看的。

4、

每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很容易可以找到你,做生意不管什么行业还是老顾客重要,也可以培养不少的老顾客。

5、

给你的地摊起一个好听好记好意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里路过的人都可以看到,这样方便别人记住我们。


6、只卖一个大类别的商品

纺织品类的话就只卖纺织品类,要卖玩具就只卖玩具类,要卖袜子就只卖袜子类?。如果你是什么类商品都卖一点的话,就什么都不全,这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来,因为大家到处都有这些东西,没有必要来你这里了。但是如果你只卖某一个大类的东西,这样在这一类商品里面,你在这个城市是最全的货,最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全,种类最多的品种,给顾客最大的选择空间,方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力,大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论,什么都有,什么都不专业化就不如只做一类,而把这一类做到最专业化的好。


7、你的摊位必须要有人

这是最主要的,每个人都有好奇心,中国自古以来都说羊群效应,都喜欢往人多的地方跑,如果你的摊位没有人,可能很多人就不愿意去看了,没有人的时候怎么办,叫上一些朋友去逛呗,当人少时,要慢吞吞的给顾客介绍产品,跟顾客聊天,多赞美顾客,目的只有一个,那就是尽量让顾客多留一分钟,要让你的摊位前在任意时刻都有人,人流既是财流。

8、你要有好的口才

这里说的口才不是说你要多么会说,而是你要抓住客户喜欢什么,心里在想什么,也就是我们所说的察言观色,比如你感觉客户在犹豫,你就得看看他是因为产品还是因为价格,如果因为产品你可以推荐其他款,也许因为价格你可以稍微优惠,哪怕你便宜1块钱说不定客户就心动了。


摆地摊进货时还须从以下几方面考虑:

1:不能卖假货,否则会受到良心的谴责;

2:不买太贵的产品,因为人们不信任你,即便是真货也以为是假货:

3:高档名牌尽量不要做;

4:价位不能太高;

5:可以选择品牌,正规厂家,剪标尾货批发价位低,有一定的利润空间;

6:可以考虑卖新奇特产品;

7:收现金时要千万注意假钞!



地摊,是这个城市的市井文化,是冷硬都市中少有的温情。在吆喝叫卖中讨价还价,在你来我往中享受人间美味,也拉近了人与人之间的距离。

在中国几千年的文化历史中,它早已形成一种独特的文化。平民百姓的真实生活每天都在这里上演。

走出高楼大厦,穿进路边巷子里,在随意支在路边的桌上嗦一碗卤粉,时不时有人从身边路过,听着老板的叫卖声,吹着微风也是生活里难得的舒适。

大部分人的记忆里总会记得年轻时一起在路边摊聚餐的场景。少年时候囊中羞涩,坐在路边摊上几瓶啤酒、几串烧烤,再来一份蛋炒饭就足以让一群人吃的酣畅淋漓。

多年以后才深有感触,最好的永远是能和你一起吃到一块儿的人。

小小的地摊,有的是寄存里年轻人的梦想,有的护着一家人衣食无忧。如今地摊回归,带来的是真真切切让人感受到不同地区之间的衣食住行。

我们为什么那么爱它的存在,也许是因为大多数的凡人心,都抵不住人间烟火味。


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